传统企业老板，能做跨境电商吗
传统企业老板做跨境电商没有“能”与“不能”之说，应该问怎么结合自己企业的实际情况找到科学的方法去做？从而提高“能”的成功率及降低“不能”的风险。
★理性看待跨境电商！
跨境电商(包括国内电商)都是产商企业营销拓展的其中一个战术，不等于传统产业企业升级转型的“救世主”！这个问题连全球跨境电商最大庄家的庄主也没敢说，只说跨境电商“有利于、可促进”传统产业升级转型。跨境电商线上拓展有利有弊，利？是互联网电商“无时无地”没有时间没有地域限制的虚拟空间营销，任何时间任何地方任何买家都有机会出现，企业大小漂亮与否，换而言之山寨企业可以掩饰成为正规企业来接单。弊？虚拟空间难辨客户真假大小，打开电商平台界面与传统线下一样是几十几百家同行对手，如果自身产品没有什么领先性或创新性的首先也如传统线下一样面对买家的杀价和同行的竞价，习惯传统线下沟通的企业未必能适应这种新型线上沟通，线上现场成交机会就很小，即使成交多数是小订单，传统企业未必想接。而跨境电商营销的推广费用与传统营销不相上下，同样要有充足资金作准备。
所以，传统企业不要被跨境电商平台营销人员的夸张营销诱惑所迷惑。想通过跨界电商营销立竿见影有收获的并不现实，同样需要像传统线下实体营销的坚持和耐心，因地制宜结合企业实际情况作思考，以及关键性的经营策略和创新驱动支撑。
★启动跨界电商前要做好什么准备工作？
启动跨境电商前的准备工作比“能”与“不能”更重要。
一、如企业产品是符合市场需求趋势的，并且与同行竞争对手相比具有真正的创新性优势的ODM企业，只需加强产品战术营销界面的体验设计表现技术，把产品的领先性创新性表现设计得让潜在买家迅速体验到，再加强线上业务的沟通质量，～等着鱼儿上钩吧。这类企业大多具备产品创新研发和创新设计能力，开拓跨境电商增多一个营销渠道如锦上添花。
二、如企业产品符合市场需求趋势，但与同行竞争对手差异性不大的，那就只能(是必须！)下足功夫把线上营销界面的产品表现体验感设计得一级棒，包括现在非常流行的抖音动态体验视频的应用，通过线上体验美工技术，以抢先竞争对手视觉体验优势作为策略，线上业务更要抓好沟通质量和反应效率～把鱼钩穿上极具诱惑力的美味诱饵策略性的幌在鱼儿面前鱼儿上钩。这类企业的比例很大，暂时可用美工手段把产品表现得一级棒的方法诱惑买家“入套”，长远考虑应该提升产品研发和设计创新。当每个同行竞争对手都学会美工投机把鱼钩诱饵做得极致诱惑的时候，如同回归恶性竞争的原点。
三、既不具备上一又不具备上二的，但具备品保前提下大规模智造生产价格竞争优势的OEM企业，找外部设计公司把线上营销界面的表现重点侧重于凸显智能智造品质保证的OEM实力上，也可以找到饭吃。就如同宜家家居的供货商一样。
四、上面一二三都不具备就别考虑什么跨境电商了，跨境电商投资的成功率基本为零，能做多久就做多久，不行就收摊养老了。否则会被电商“电伤”！
跨境电商也好，传统线下展会营销也好，无论什么渠道，不讲成功，只讲眼前活下来再谋求发展的机会，关键还是回归企业的创新驱动，没有技术研发创新和设计创新能力，企业不论做线下展会或时髦线上跨境电商，达到升级转型之目的都是不可能的。
传统企业老板做跨境电商前，可以参加当地工业设计协会组织的活动，认知工业设计及掌握工业设计的实战技巧，压缩企业行政后勤生产部门的1/3人员，用节省的费用组建或加强产品研发设计，让产品与同行竞争对手形成创新性和差异化后，再考虑什么线上线下的营销渠道。～这是老编主管广东珠三角某市工业设计协会多年的心得。
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良木公
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你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样
18年自己去开始注册公司，注册亚马逊。第一批货开始售卖的时候是18年11月份。第一天就出单了，后来才知道是广告的单。 从头到尾都是一个人做，偶尔家人帮忙验货收货。目前每个月的利润基本稳定在3~5万之间（美国站），加拿大大约一个月有8~10k的利润，欧洲站在2021年也开始着手操办各种资料。虽然感受到了一些吃力，但是觉得还有是效率上升的空间。总结来说，亚马逊还是非常适合作为副业来做的，说明几个理由把。 分析一下做这件事情的门槛稍微简单说下背景，我是一名软件工程师，后来去了互联网工作做了产品经理。我的工作效率还是比较高的，可以挤出时间 来，这点我一开始不觉得什么，后来我认为还是很重要的一个点。另外开一篇文章来说。18年我还在一家996的互联网公司。晚上平均的下班时间在9点，到家就是10点半样子。经常需要夜里发布版本通宵。爱人19年怀孕，12月份拥有了第一个宝宝。之后她就全职在家照顾孩子，以及我们全家人的衣食住行，并且也可以挤出时间兼职一些外包私活补贴家用。 选择亚马逊的原因我有详细说明过，在了解这个事情的时候我的判断是这样的。1.前期会花费一些时间与资金，但是复利回报很高。事实证明目前我每天只需要花一个小时样子就可以维持我的生意。2.拥有时间与空间的优势。亚马逊有FBA帮我发货，也不需要售前售后客服3.对于语言的要求不是那么的高，能看懂就可以。4.相对于国内的电商，门槛低，相对公平，更加靠产品思维去创造机会。5.我们说中文，对于阿里巴巴供应链有强大的沟通优势，甚至拥有地理位置的优势6.整个环节里面全都是线上沟通，人际关系简单的商务合作关系。而且在国内都是做甲方（适合我这种程序员出生的憨憨） 以上就是我在做之前看到的情况，对于我来说是正向的因素。分析一下自己的精力与时间从17年开始，家里与工作发生了一些变故，（年年优秀的我被公司辞退）以及我随之而来生了一场大病，让我有种对于人生风险没有任何抵抗能力 ，从而迷茫又厌倦随波逐流的大环境，从而我就想着我就想着能不能有着自己的小事业，不一定要很伟大，但是是属于我自己的。从学习时间管理到各式的成功学，就需要对自己的一种狠劲。不要对自己说各种的客观原因，只要你愿意，你就会去找到解决这些客观阻碍的你解决办法。每天我在上班前与下班后来处理我的副业，精力方面尝试各种的，精力不够就是锻炼身体提高精力的最大值，然后管理它，找到里面一天中最消耗的部分，优化它。自己的生意有个好处，就是没有人催你，你可以慢，但是一定是有计划的前进着。 为什么要投资，是因为希望得到回报，投资就跟做项目一样，风险无处不在。没有遇到风险不代表不存在风险。对于没有任何人为干预的风险无异于，无异于祈祷，但是这是一个客观的世界，不会因为你的主观意愿而改变。所以我带上了我的3万块钱开启了我的亚马逊之路，回想起来的确是做好的血本无归的打算，这个启动资金是我通过另外的副业赚来的，不影响我的主业，不影响我的生活，并且我也没有那么重的心理负担，这个很关键，当时有过重的心理负担的时候会影响你的理性判断，你就会急于求成，对于挫折的承受能力就会变成异常的脆弱。 首先去学习，这个是一个复杂的系统，如果不去学习整个系统你会变的手足无措。另外就是可以规避一些已知的风险，这比自己去人肉踩坑好的多。当时我也精挑细选买了一个在美国的华人老师的课程，好像是499美元，总课时大约有几十个小时，1.5倍数迅速的看来，了解大致的流程与操作，后续的都靠着自己的摸索，不理解的时候再回看。不过这个课程创建的时间是16年了，对现在的亚马逊市场有少许不适用了。但是虽然时代在进步，对于人类社会，消费心理的研究的思维。后续我也会陆陆续续把我亚马逊整个过程记录下来分享给大家。 开始亚马逊我经历了几个过程： 1.选品，不断的去找到一个可以赚钱的产品2.寻找供应链，在ALibaba上面不断联系厂家，买样品提建议，最后下合同3.打造产品，想着实体去包装产品，拍摄产品图片，编写文案4.送FBA仓库，装箱打包，找货代送去美国5.运营我的产品，投放广告销售，周期性核算经营状况跑稳定一个产品之后，再重复这样的流程，再打造另外一个产品。但是稳定了一个产品就可以提供比较稳定的收入来源。 如果你认定这件事情是有意义的，你就想办法去做这件事。如果你觉得做不到，那就分析他去解决他。大家都知道买房子是一个很好的选择，很多人都会说我买不起。买不起不是问题的关键，关键在于怎么样才能买得起。所以说大部分中途就放弃的原因是他们停止了思考。说几个大家会望而却步的几个问题：1.注册亚马逊店铺需要营业执照这个我也曾犹豫过，我只是想做一个副业，你却叫我开一个公司。首先这个完全就是认知的问题，公司只是一个存在与工商局的里面一个虚拟的主体。 2.做FBA我要囤货，我要先准备一笔开销，有可能血本无归的确FBM自发货有不少的成功案例，也不需要前期投入什么金钱成本，但是有时候低门槛的东西，再另外的方面就会其他的门槛。我的目标是副业，不想用大量时间去换钱，并且可以半自动化运营，物流发货与客服方面的还是交给亚马逊去做吧。 3.别人说亚马逊不赚钱，物流贵，广告卷。关于这个问题，我没有什么好说的，越来越难做我是承认的，赚钱还是赚的。物流贵不是我能干预的做好自己的应对办法，市场广告卷我也没有能力去干预，我能做就是做好自己的产品，找好自己的目标人群，服务他们，满足他们，不断的提高产品的竞争力。 目前我继续重复选品，投放市场，做稳定，再选品，依然还是以副业的形式在运营着。世界这么大，大鱼有大鱼的生活，小鱼的自然也有小鱼的生存之道，所以没有最好的选择，只是最适合的选择，再做决定的时候先要问清楚自己，到底想要什么样子生活，不要冲动也不要沮丧，你坚持寻找总能找到属于自己的。