有问题就有答案
Q1:现在有哪些可以做电商直播的平台
淘宝、京东、抖音、快手等都是可以做电商直播的平台。最近二类电商也有发展电商直播的趋势了,鲁班和抖音能做直播带货。前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿,单周销量30,003。根据Dataeye-edx的数据显示,当周(3.30-4.5)抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”,单周销量64,337,冲上抖音小店销量榜榜首。随着2019年直播带货火爆电商行业,社交电商、二类电商的商家也开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开始鲁班平台开始着手布局直播新功能,落地页可以直接投放到抖音的直播间,从而达到通过直播的推广形式,来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时,直播带货相较于以往的信息流广告投放,将为电商广告主沉淀更多客户,从而提高复购率。直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天,二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。但相应的,想要顺应风向,加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解第二,对于直播运营团队的要求高,需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。所以短期内,二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。相较于二类电商往常的落地页、视频设计制作,图片素材剪辑过程等,直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持,同样还需要主播有足够的职业素养。而与一类电商(淘宝京东拼多多等平台)不同的是,二类电商的主要用户群是三线以下城市的消费者,对价格、产品质量的敏感度比较高。而快手直播也同样是主打下沉市场。如此对比,快手也是做二类电商直播带货的极好选择。从2017年开播迅速崛起,推出了一大批爆款商品和垂直主播,连挖掘机、拖拉机这类商品都能通过快手直播成交。根据DataEye-EDX数据平台显示,近期快手热投商品包括花卉装饰、男士鞋靴、手表、剃须刀等。
Q2:新商家如何做直播电商?
新商家做直播电商可以通过:自己搞直播卖货、合作网红直播带货、合作第三方公司实现代运营,这三种渠道实现。1、自己搞直播卖货对于线下的实体商家,如果想要搞直播卖货,完全可以自己在网上开店,然后直播卖货。商家所选择的网上电商平台有很多,淘宝、快手小店、拍对直播等都是商家值得选择的。在这里,商家自己上线直播做服装、零食等项目,每天只需要直播3小时以上,一个月的收益也是不菲的。现在我们可以看到快手等直播平台上有不少商家在进行直播卖货,他们的收益也是相当不错的。但要说起自己搞直播卖货,小编还是建议大家选择拍对直播平台,因为该平台直接对接微商城,可以快速便捷地实现直播销售,客户从平台直接打开商城购物,方便得很。2、合作网红直播带货对于很多商家而言,他们并没有什么时间或者精力去做直播,甚至没有能力去做直播。即便做直播的话,要想提升直播效果也不简单,因为刚起步,很多宣传推广工作需要做。如果商家选择合作网红的话,直播带货效果会很快的实现。相比自己带货而言,网红本身就有着相当成熟的粉丝流量,操作也很轻车熟路,这些优势足可以让商家快速实现销量的提升。网红的合作费用与其影响力和粉丝资源多少有着直接关系,商家按照这个指标可以给出从几百到上万元的合作费用。比如李佳琦、薇娅,要跟这些主播合作的话,费用自然高,但是一旦合作,商家的货销量会很高,甚至断货。3、合作第三方公司实现代运营虽然我们大家都接触了直播电商,对这种新商业形式都很看好,但大多商家无法搞清楚怎样下手。此时如果合作第三方公司来做代运营会更省心。举个例子,当商家打算做直播卖货,但自己的能力不行,也不知道如何找主播来合作,那么商家完全可以将这个项目交给第三方公司来处理,该公司会采取代运营的方式销售。随着时间的推移,现在有不少代运营公司出现,这样一来,企业商家要想找代运营其实就更简单了。但是,商家也要做好第三方公司的调查,从口碑和实际能力上做好筛选,避免以后出现合作的不愉快。扩展资料:直播带货的六个要点1、寻品和定价要合理。对于商家而言,要做好定价策略,寻找有足够利润空间的产品,以便在直播时更好地开展营销。2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播,跟粉丝会没有距离感。3、场景化的描述。比如在直播口红时,可以进行擦口红的场景化描述,增强消费者的产品认知。4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时,不单是靠低价,还可以进行红包、赠品、抢购等玩法,让粉丝形成抢购的冲动,占到商家便宜的感觉。5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则,在“百家争鸣”的直播时代,需要顺应各家平台规则。6、高频的更新。营销要具备连续性,高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。
Q3:第一次接触电商直播,怎么进行直播带货?
首先你得注册一个直播账号,其次你得选好你要卖什么东西,最后你需要根据你要卖的那类型的东西来塑造你的人物IP。接下来就是每天直播吸粉到一定程度就能卖货。
Q4:现在热门的电商直播平台哪家好?推荐下
18年上架的娱播做的还不错,又有资本投资,平台实力又不错,值得尝试
Q5:现在做直播电商的平台都有哪些?
1.淘宝直播:适合稳步提升成长,长远规划 淘宝直播个人实践时间最长的,通过和其他直播平台的对比来看,淘宝直播是最适合素人进行成长的地方,完全是可以靠实力起来的直播平台,为什么呢?因为淘宝直播和我们熟知的淘宝开店一样,都是基于大数据算法的,你的直播好不好,产品行不行,活跃度高不高后台都是有一系列的数据进行支撑的,因此,你想做直播卖货,淘宝直播可以是首选平台,就像你要开网店卖货,淘宝是你的首先一样。 快手直播:最接地气的电商土壤 把快手放在第二位也是因为我目前正在做快手直播电商,快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的,因为快手本身是一个短视频平台,而直播是衍生品,只是因为目前直播比较火热,所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。 保守的玩法就是拍短视频——涨粉——卖货的套路,那当然这也就不是快手一个短视频平台的玩法了,大部分的平台都可以这样玩,但是这样的话成长速度就比较慢。这里我想说的是另外一个玩法,在我头条的文章中我也写过,这里就简单说了,那就是秒榜/挂榜——涨粉——直播卖货的套路,这个就是需要一定的资金。 3.抖音:提前布局等待时机 把抖音放在第三是因为它目前的用户量非常大,但是不好的就是商业化环境还不成熟,就是说电商的变现是完全比不上快手的。如果做电商那抖音肯定是需要进行提前布局的,等待商业化环境的到来,就以积累粉丝为目标。 目前抖音电商类比较成功的那可能非李佳琪莫属了,李佳琪本来是淘宝直播的主播,被称为口红一哥,在抖音运营成功后斩获1600万的抖音粉丝,同时反哺淘宝直播,给他的淘宝直播带来了100多万粉丝,要知道淘宝直播的100万粉丝那价值是相当高的。 4.其他的一些直播平台 除上面的直播平台之外,我也关注过一些,比如蘑菇街直播,之前有加过蘑菇街直播的运营,他们最近也是不停在吸引主播入驻进行直播;YY旗下也开发了一个叫“一件”的直播平台,主打源头好货直播;另外还有一些比较垂直的直播平台:东家直播、微拍堂等等;还有一些娱乐直播平台也可以进行开发一下,例如一直播和微博无缝链接、美拍等等。 好了,不论是什么平台,首先我们都是需要理解它的平台特性,对于电商来说有没有生长的土壤,然后剩下的就是提升自身的实力了,还是从主播、运营、产品这3个方面来,必须某个方面有非常强的优势才行!欢迎关注我进行交流,主播运营、主播培养、供应链等等!
Q6:目前都有哪些平台在做直播电商的?
还是可以的,最好还是选择口碑好规模大的平台来做。目前直播似乎成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。正因如此,直播与不同行业结合而形成的“直播+”经济也在逐渐升温。而直播电商,也是直播+的一个新生派,将是未来电商发展的趋势与风口。正因为直播+电商这个趋势和风口,也是诞生了很多直播电商平台。在这里就与大家盘点一下眼下当红的直播电商平台。工具/原料手机自拍杆方法/步骤1淘宝直播第一名的非淘宝直播莫属,毕竟现在是淘宝的天下,用户和流量都很可观。但是唯一的一点是门槛高,一般人申请不到。如何申请?打开手机淘宝APP,下拉到中间直播一栏目,点击进去之后最顶部有轮播海报,一般最后两张海报是直播申请/直播公约。点击海报即可根据自己的条件去申请直播了。2蘑菇街直播第二名当属蘑菇街了,毕竟是女性群体较多的APP。购买力还是蛮强的。如何申请?需要注册成为蘑菇街商家,然后申请。只是入驻蘑菇街需要缴纳保证金,只有足够实力的商家才能申请。3红豆角直播第三名当属红豆角直播了,这个是中国电信孵化的企业,实力还是用的,用户体验不错,而且申请没有太高门槛,是一个人人都能直播的平台。如何申请?可以到各大应用市场下载即可。下载之后进行实名认证即可进行直播了。END注意事项直播只是一个工具,还需要具备运营技巧