朋友您好、能提出这个问题的我想应该是属于销售界的新手。因为老手是不会有这样疑问的、但是也非常理解、大部分销售刚刚入门都需要过打这一关。亲切的声音、良好的业务素质是沟通必备的、因为客户只能通过感知你的状态。至于价值塑造、有一套非常标准的塑造流程：叫FABE法则、F是Features特性、比如电脑的尺寸、I7处理器等 A是优点、比如14寸电脑的便捷、I7处理器更快、B就是好处。这些特性给你能带来些什么好处呢？14寸可以放笔记本包里、随身携带、随时办公。I7处理器、速度更快、运行软件更多，工作效率更高。E是证据、也就是数据。80%的商务人士都会选择14寸的笔记本电脑、这个I7处理器的电脑同时开十个软件依然流畅等等。你按照这个逻辑整体运行一遍、语言链接做好。整体价值塑造的感觉就会比较有说服力了、临时举例子、可能没有那么合理、道理能听明白就可以了。
你觉得女生作的行为都有哪些？
作的女生最大的特点就是喜欢在男生面前装。
在男生面前发嗲说自己不会泡方便面
呵呵哒，你说你没喝过矿泉水
我可能更信一点
明明很喜欢一个人
却不答应，搞暧昧
吊着对方的胃口
明明做了的事
非得睁着眼睛说没有
不如早点回家洗洗睡
说话会闪了舌头，打游戏会伤了手
面对男生柔柔弱弱拿一本书都费力
开一瓶水都不行
而面对不喜欢的女生
表面装无辜私底下不停捅作来作去，给谁看？这就是👇
销售人员如何塑造产品的价值？
朋友您好、能提出这个问题的我想应该是属于销售界的新手。因为老手是不会有这样疑问的、但是也非常理解、大部分销售刚刚入门都需要过打这一关。亲切的声音、良好的业务素质是沟通必备的、因为客户只能通过感知你的状态。至于价值塑造、有一套非常标准的塑造流程：叫FABE法则、F是Features特性、比如电脑的尺寸、I7处理器等 A是优点、比如14寸电脑的便捷、I7处理器更快、B就是好处。这些特性给你能带来些什么好处呢？14寸可以放笔记本包里、随身携带、随时办公。I7处理器、速度更快、运行软件更多，工作效率更高。E是证据、也就是数据。80%的商务人士都会选择14寸的笔记本电脑、这个I7处理器的电脑同时开十个软件依然流畅等等。你按照这个逻辑整体运行一遍、语言链接做好。整体价值塑造的感觉就会比较有说服力了、临时举例子、可能没有那么合理、道理能听明白就可以了。
为什么有的网红为了流量？
他们的想法应该都非常简单，也非常纯粹，那就是钱，钱，钱！再买几套房子，再换几个情人，再整几辆豪车，再更新一期LV，再把小三小四小五小六的孩子送到国外贵族学校，再吆五喝六鱼翅熊掌撑腻，再带上一群“同学”海边度假，再把错位的五官调整复位，再继续接着买几套房子，再………
鱼要咋样做才入味？
教你鱼肉好吃入味的正确做法，保证做出的鱼肉不腥还好吃！
鱼的种类非常多，不管什么鱼，只要按照我做鱼的方法，保证鱼肉入味不腥，我是四川人，一般最喜欢的就是用鲢鱼或者草鱼做的酸菜鱼，味道麻辣好吃的的很。而我自己最喜欢的还是我们四川人最爱的“豆瓣鲫鱼”了。
“豆瓣鲫鱼”是四川最经典的传统名肴之一，属于川菜系。浓烈的酱汁下，豆瓣的辣和厚，衬托出鱼肉的鲜和柔，鲜美细嫩的鱼肉就像珍宝一样。
马上就到寒冷的冬季了，也正是吃鱼的好季节。尤其是鲫鱼，在这个季节鱼肉质最肥嫩，味道也最鲜美。
在我们这有种说法就是冬天吃鲫鱼，因为这个时候吃鲫鱼可以去除身体的寒冷，在这个季节，鲫鱼的肉质会非常肥厚，而且肉质比较嫩，做出来的鱼肉更加是味道鲜美，下面就和大家分享的就是这道传统的川菜“豆瓣鲫鱼”的家常做法。我做的是经过自己改良的做法。就是加了一块豆腐，这种做法也是我们普通老百姓最实惠最家常，也是最接地气的做法了。不白话了，还是看看我的具体做法吧！
【制作主料】：鲫鱼2条约700克、老豆腐一块【制作腌料】：葱姜各4-5片约2克、料酒5克、盐1克 、生抽2克【制作调料】：姜小半块、大葱一段、大蒜5瓣、豆瓣酱一勺约10克、老抽2克、料酒10克、陈醋5克、花椒十几粒、白糖一小勺约2克。青红尖椒各一个、香菜1根——制作方法和步骤——
【步骤一】：我们把鲫鱼放进盆子里，用刀刮掉鱼鳞，去掉鱼鳃和鱼肠（注意:鱼的肚子里边的黑色的膜一定要刮干净，黑色的膜含铅特别多），处理干净后我们把鱼身上两边用刀都划几刀，深至鱼骨就可以了。
【步骤二】：把鱼冲洗干净，然后放入盘子中，倒入1克左右的盐、2克生抽、5克料酒，把生姜和大葱切成丝，用手攥出汁后放入鱼中，然后用手揉搓片刻后腌制20分钟这样鱼肉才能入味。
【步骤三】：腌鱼的同时我们准备配料和调料，首先把豆腐放入盐水中浸泡10分钟后（去豆腥味）切成大小合适的块备用；姜切成丝，葱切成段，青红尖椒洗净切成圈，大蒜切成小粒备用。
【步骤四】：我们准备一个干净的煎锅，在煎锅里倒入少许的植物油（要是铁锅的话先用姜片抹一遍，防止鱼肉沾锅，不粘锅就不用了），开中小火，我们把我们腌制好的鲫鱼放进去开始煎（在煎的过程中我们要注意不要随意的乱动鱼，让它慢慢煎）直到煎成金黄色翻面煎另一面就可以了。
【步骤五】：把鱼两面都煎成金黄色后，我们把煎好的鱼盛出来装入盘子中备用。
【步骤六】：锅中放油，开小火把葱姜放入锅中爆香，然后放入一勺豆瓣酱（约10克）还是小火给它炒出红油来，然后我们添水（以没过鱼为准），然后我们开始调味。依次放入老抽2克、料酒10克、陈醋5克、花椒十几粒、白糖一小勺约2克，然后我们把煎好的鲫鱼放入锅中，开大火烧开。大火烧开后，我们把豆腐放进去然后开小火慢慢炖煮（注意：不要盖盖，盖盖炖肉，敞锅煮鱼）10分钟。
【步骤七】：差不多炖了10分钟了，然后把青红辣椒圈和大蒜粒到里边，稍微动一下，把大蒜和青红辣椒都没鱼里边，这个时候盖盖焖煮2分钟（主要是把大蒜的味道焖进鱼肉里边）。
【步骤八】：差不多2分钟后，我们开大火把汁收一下，鱼肉和豆腐基本上也入味了然后我们出锅装盘。
【步骤九】：我们把锅中剩余的汤汁勾一下芡，然后浇到鱼肉上边，然后撒上点香菜段，上桌开饭啰！
好了，今天这道豆瓣鲫鱼就做好了，大家学会了吗？是不是感觉很简单！
销售谈单时如何能够拿下客户？
运用“即兴戏剧表演”的三大原则，让销售员更有效地影响客户
传统的销售方法一直强调，销售员要说服客户，如果客户不想买，就要颠覆他的想法。但是，这种方法现在越来越不好用了，客户的选择越来越多，耐心却越来越少，根本就不会给销售员长篇大论的机会。
遇到这种情况，销售员就需要借鉴“即兴戏剧表演”的三大原则，这样能够更好地理解客户的需求，让客户愿意继续沟通，心情愉快地接受销售员的观点。
即兴发挥的3大原则
如果你能遵循即兴发挥的三大基本原则，你会做得更好：
（1）听取对方的提议；
（2）多说“是啊，而且”；
（3）让你的搭档颜面有光。
倾听的终极奥秘，不听而听
从国民现金收纳机公司精心编写脚本的时始，人们就一直教导销售员要“克服异议”。如果客户不想买，你的工作是颠覆他的看法——让他确信自己提出的问题并不存在，或是无关紧要。但如今的销售已经发生了翻天覆地的变化，改变他人看法可能不再那么重要了，甚至根本就做不到。
即兴发挥无须克服异议，因为它建立在截然相反的原则之上。萨利特说：“即兴发挥的基础是听取对方的提议。”即兴发挥的第一个原则——听取对方的提议，以内外和谐为关键，让我们自己的观点寄居在他人的观点当中。
对我们许多人而言，跟“说”相对的，并不是“听”，而是“等”。别人说话的时候，我们通常会把注意力分散到两方面去——他们现在正说什么，我们等会该做什么。如此一来，我们这两件事都做得很平庸。出于这个原因，萨利特强调说，擅长倾听的必由之路是，放慢速度，闭上嘴巴。
终极概念是要“不听而听”。这就是即兴发挥的奥妙。设想一个有两名演员的场面。第一个人坐在椅子上，手握无形的方向盘，对伙伴说：“千万锁好车门。”第二个演员不是为了听到任何消息而倾听，她就是那么听着。
萨利特告诉我们，第二个演员在当时的作用是：“吸纳别人说的所有事情，视之为你可以有所作为的提议。”看不见的方向盘和“千万锁好车门”的指示，构成了对方的提议。第二个演员必须接受它，并根据它进行发挥。也许她是出租车上的乘客，也许她是家用轿车后座的孩子。也许她的胳膊骨折了，没法碰到车锁。但她不听而听的能力，是推动该场景向前推进的关键。
我们学会按这种更亲密的新倾听之后，就开始听见之前有可能错过的东西了。如果我们在打动他人的过程中用这种倾听，很快就会意识到，那些看似异议的东西，其实是穿着伪装的提议。
举个简单的例子。假设你正为一家慈善机构筹集资金，希望你妹夫贡献200美元。他可能会说不，但他恐怕不会只说这一个字。他可能会说：“对不起，我没法给你200块。”这就是一个提议，说不定他可以捐个小点儿的数目。或者他说：“不行，我现在给不了。”这也是一个提议。最显而易见的动作是锁定“现在”这个词，问他什么时候更合适。
但整个句子同样是提议，比如以其他形式来帮助你所在的慈善机构，比如做志愿者一类。萨利特说：“提议有各种各样的表现形式。”可要听见他们，唯一的办法是改变你的倾听，再改变你的回应。
给生活多一点冒险，多说“是啊，而且”
我们每天在传统销售和非销售的销售中所见到的“拒绝的汪洋大海”，朝我们扔来了无数个“不，不，不”。但不知不觉中，我们同样也说了很多个“不要”，又把它们送回了浪潮里。即兴发挥呼吁演员要注意这种行为，取而代之以“是啊，而且”。这句话另有一句的双胞胎兄弟，叫“是啊，但是”。两相对比，我们能看得更清楚些。
几乎所有的即兴表演班，都有一套类似如下场面的练习。
练习中有两个人正在安排一场假想的聚会，比方说，高中同学会。一个人先提议说：“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”两名参与者之后的每一句话都必须以“是啊，但是”打头。对话通常会这样展开：
“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”
“是啊，但是，有些同学恐怕会觉得太贵了。”
“是啊，但是，只有真心想去的人才会去呀。”
“是啊，但是，要是找不到人照料孩子，有些人就来不了……”
规划过程翻来覆去，但没有谈成一件事，也没打动一个人。
接下来，参与者们换用另一种方法，把破坏性的转折连词“但是”换成它更具包容性的同胞兄弟，“而且”。这个版本是这样的：
“我们在拉斯维加斯开高中同学会吧。”
“是啊，而且，要是有些人觉得这趟旅程太贵，我们可以筹些钱，或是组织公路旅行。”
“是啊，而且，如果我们早点安排，可以按折扣价预订酒店房间。”
“是啊，而且”让对话不再呈现沮丧的下降螺旋，而是昂扬的上升螺旋，打开了许多前景。对话停止的时候，你有了一连串的选择余地，不会感到徒劳无功。
合作双赢，让你的搭档颜面有光
在凯茜·萨利特和第二城市剧团里，演员们必须遵守如下规则：要让搭档颜面有光。即兴表演艺术家们很早就明白，你若让自己的伙伴光芒闪耀，你们俩就能共同创造更精彩的演出。
让伙伴颜面有光，不会让你显得糟糕；相反，它其实让你看上去也更美了。它打破了二元化的非此即彼的零和心态，用一种慷慨、创意和无限可能的文化取而代之。即兴发挥的第三大原则——让你的搭档颜面有光，要求、也推动了清晰力，也就是寻找从前没有人想到的解决办法的能力。
这里的概念不是赢，是学习。若是双方将两人的遭遇视为学习的机会，打败对方的渴望就自动偃旗息鼓了。我们已经在提问式自我对话和有效话术中见识过了问题的潜力，它改变了交战的规则，从而改变了互动的性质。对话变得更像是两人翩翩起舞，不再像是摔跤比赛了。早在即兴发挥的手法大行其道之前，富勒制刷公司创始人阿尔弗雷德·富勒就凭直觉领悟到了这一点。他曾写道：“永不争论，赢了论点，就是丢了买卖。”
萨利特说：“在即兴表演中，你永远别想着让别人去做事情。那是强迫，毫无创造力可言，你提出意见，接受意见——这样一来，对话，关系，场景，还有其他种种可能性，全都呈现出来了。”
即兴表演是这样，传统销售和非销售的销售也是这样。如果你训练自己的耳朵，让它听得出意见，如果你以“是啊，而且”回应他人，如果你总是让对方颜面有光，种种可能性自然而然就会出现。
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