对于买车的人来说，要么全款，要么分期，销售接待客户的时候，更希望客户分期买车，而不是全款。分期付款优惠会多一些，全款优惠会少一些，送人的东西也会少一些，因为如果在4S店全款买车，利润没有分期买车高。
销售员为什么最怕全款提车
一言以蔽之，就是一个字：钱。
因为分期付款可以从保险、服务费、许可费、保证金、利息等环节获利，全款则不能。说白了，因为4S店利润小，不鼓励车主全款买车。
同时很多人不知道贷款车销售顾问佣金高，全款购车佣金低，这才是重点。
全款买车为啥一般都谈不好
因为全款优惠很少，主要是分期付款能给4S门店带来的实惠。
第一，贷款手续费。
在分期付款买车时，4S的商店会收取3000多元的手续费。虽然4S的商店没有金融服务，但是银行有，而且如果你不付钱就不能买车。
第二，溢价高。
要想分期买车，你需要在4S的一家商店购买至少一整年的全额保险。价格基本5000元，自己买的话7折是有可能的。
卖车赚不了多少钱，有的车甚至亏损。4S店铺靠车企的年终返利不能保证有很好的利润，所以手续费和保险佣金就成了4S店铺的收入保障。
这可以解释为什么全价购车优惠这么少。其实不是套路，不赚钱才是根本原因。
全款买车为什么4S店不愿意卖
S店要求你分期买车。说白了就是赚钱，赚更多的钱。
与全款买车相比，4S商铺分期买车会赚更多的钱。虽然4S店会告诉你分期可以免息，但是优惠的其实都是套路，要知道羊毛出在羊身上。
每次买车全款还是分期，各有利弊。
如果你资金充足，全款买车不会影响你的资金等等。可以全款买车。
如果钱不够，又想买车，还是建议分期。