跨境电商要了解的问题,跨境电商从选品到运营，如何有效避免侵权

跨境电商从选品到运营，如何有效避免侵权

侵权是亚马逊运营的两条高压线之一，所以避免侵权是一个贯穿店铺运营始终的课题，很多时候会让运营者跟头疼！笔者运营店铺两年多，谈谈自己的想法吧。第一，积累经验是必须的。可以百度到很多侵权案例和专利、商标的汇总文件，多看多记，看似这个方法最笨，但是神都是子弹喂出来的道理大家都懂，对吧！第二，要上传某个产品，自己心里没底，怎么做？去亚马逊搜索，如果你看到的同款价格很高，卖家极少，注意是极少哈（当然这是再多个关键词搜索结果都观察以后的结果）。那么这时候只有两种可能性，一种是你发现了一个绝对的蓝海产品，另一种情况就是这可能是一个有侵权可能的产品了！这时候你要做的有两个事：向供应商核实，因为他的产品，他最了解自己的产品是从国外“学”来的，还是自创的，也就是他对这个行业是足够了解的！有很多供应商说我们有专利，如果他持有的是国内专利，照样不顶用！第二件事就是开case问客服，虽然客服给你的回答比较保守，但你一定能从他的回答里听到一些信息，相信我！以上是笔者的一点经验，欢迎大家讨论留言！亚马逊实操培训一年多，我在运营第一线带领学员一起往前冲，总被问到各种问题，所以每天逼着自己学习，也积累的更多的经验！跨境电商运营跟做销售一样，熟能生巧，无他！

跨境电商语言问题怎么克服

跨境电商小白卖家选品应该注意哪些问题

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者，如果喜欢，可以转发分享给好友，大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论，我来解答。

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.制造网

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

什么是跨境电商

随着我国经济的快速发展，跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的一个重要渠道，具有非常重要的战略意义，跨境电子商务对于企业来说，它的开放、立体、多维的经贸模式，非常大的促进了多边资源的优化配置和众多企业间的互利共赢。目前我国现在的跨境电子商务模式主要有两大类：一是企业对企业（B2B）还有一种就是企业对个人（B2C）这两种。在B2B的模式下，企业主要以发布广告信息为主，成交和一些通关的流程基本上就是在线下处理，还是传统的贸易手段。在B2C的模式下，企业直接面对的是消费者，像淘宝、京东、亚马逊等一些跨境电商公司，主要以向个人销售消费品为主要渠道，物流的话一般用邮寄、快递、航空小包等一些，其报关主体是邮政或者快递公司等等，目前的话，很大部分都没有纳入海关登记。注册跨境电商流程：1、确定公司名称：一家新的公司取名对于创业者来说是非常头疼的，可能想的名字全部没通过，因为很多人进行完核名后留着不注册，那么这个名字就不会流入市场当中，这里提醒大家，核名时准备多几个名字备用，以防临时想名字达不到自己的预期！首先我们要了解公司名字的组成：区域+字号+行业+有限公司；我们所说的核名就是字号的核名。根据不同区域，公司注册网上核名要在当地的市场监督局进行，比如：你是XX市的，那么就要在XX市的市场监督管理局核名；如果你是XX省，那么就要到省会的市场监督管理局核名；至于国家的，那么核名要在北京市场监督管理局核名。先说说公司取名需要注意的事：1、不能重名；2、不能触犯驰名商标；3、不能与知名公司名字混淆；4、尽量不用地区名称及简称5、不能使用繁体、数字、英文；6、不能使用行业通用词汇；7、不能使用名人字号；8、不能带有宗教色彩。以上都不触及的情况，流程如下：登录当地市场监督管理局-点击商事主体登记注册-点击办理入口-登录账号（无账号注册账号）-点击右上角我要申请-点击商事主体设立登记办理-点击我要申办-点击使用其他企业名称申请-选择公司的性质-滑到最下面等待30秒-直接选择下一步进入核名，把想申请的名字输入-确定名字（名字如果预准后不删除，会一直保存，如果特别喜欢这个名字，可以先保存，防止被人注册走了）2、确定经营范围：经营范围带上网上贸易、进出口业务等，跨境电商经营范围比较多；3、准备好注册资料注册公司：营业执照对于一个公司或者一个经营单位来说，是必不可少的，他是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业的。每年有成千上万的公司成立，也有成千上万的公司注销，那么的个人办理营业执照有哪些资料需要准备？又有哪些流程呢？首先需要了解注册公司的所需要的资料：1、确定好公司的经营范围、法人/股东/监事、注册资金、名字、股东持股比列2、法人/股东/监事 身份证照片以及数字证书3、房屋租赁合同或红本或房产证明（需要门口25位房屋编码）4、法人：1、首先确定好公司经营范围，注册资金，经营场所，公司名称！在市场监督管理局官网上进行核名，检查名字是否重名或不合规2、企业名称核实完成后，要准备相关的公司设立、备案材料：公司登记（备案）申请书（这个可以直接在当地工商局网站上下载）、企业名称核准通知书、法人股东资格证明、所有股东的身份证复印件、办理人身份证复印件、授权委托书、公司章程（也可网上下载，进行修改即可）、经营场所使用证明或者相关的租赁合同、凭证。准备好资料后到当地工商局注册3、资料符合后，进入审核、录入流程，符合条件登记的的，申请人将收到《准予设立登记通知书》4、拿到通知书后，在规定的期限内，携带自己的身份证原件和《准予设立登记通知书》到工商局办事大厅领取营业执照。5、拿到营业执照后，需要到公安局规定的店刻印公章+私章+财务章，有发票需求可以刻印发票章、合同章等6、新公司成立还需要开通银行账户，携带法人章、公章、财务章、办理人身份证原件、法人身份证原件、营业执照、公司章程，预约好银行办理时间，到银行便可办理开户。7、基本流程后还需要到税务局办理登记4、注册资金：首先我们要了解下根据现行的《公司法》为对注册资本进行限制，理论上来讲也就是“1块钱也能注册公司”，但是不同企业类型对注册资金也是有最低限制的。那么一般来说注册一家新公司，注册资金填写多少合适？自2014年3月1日开始，公司注册资金已经开始正式施行认缴制，也就是不需要实际缴纳，你可以认缴1亿元，1分钱不用实缴！那么注册资金是不是填的越多越好？其实这是错误的！！！！1、首先税务局收税!要按照注册资本的万分之五交印花税。比如注册资本1000万，那就是给税局交5000元。不要以为没实缴税局就不收取了，实际上是，等你想注销，请税局开具清税证明的时候，你不补上这些钱，税局不会开具清税证明。2、不实缴就不会被抽查到?所以注册资本写大一点无所谓吗?在认缴期限内，不实缴只是不检查实缴内容，并不是说不会被抽查到。除非是针对实缴进行的定向抽查这一种情况，否则，抽查概率跟是否实缴是没有关系的。反而是，注册资本越大，越可能被重点监控，抽查检查的频率会越高。4、认缴资金虚高要承担的法律风险更大!认缴不等于不缴，只是说创业初期可以暂时缓缴，认缴制没有改变股东以其认缴的出资额承担责任的相关规定。例如，公司如果在企业经营过程中，如因企业经营不善，而需申请破产清算。如果公司清算后，公司还存在100万的债务无法偿还，此时公司如果注册资金只有50万，那么股东的偿还额度只要偿还50万即可，如果公司的注册资金是100万，则需要偿还100万。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。另外个人的一点建议：量力而行！根据自己的经营需要确定公司的注册资金和实缴出资的承诺。递增为妥，注册资金可以做增资！公司在创业初期，注册资金设置可以适当少些，等到后期公司规模扩大，企业有能力承担更大责任以及业务所需时再做增资处理。5、进出口权备案：进出口权是指出口企业开展进出口业务的资格，由于目前我们国家对于进出口权无注册资金和年出口额的限制，导致现在很多企业，不管是不是进出口公司，都有申请进出口权的想法。那么进出口权办理所需要的资料以及流程又是如何？办理流程详解：一、企业进出口权办理流程；1. 营业执照营业范围变更（增加进出口范围）；2. 对外贸易经营者备案登记（5个工作日办结）。二、 准备材料：1. 地方商委网上填表，打印、法人签名并加盖公章；2. 法人身份证复印件；3. 变更营业范围后的营业执照；三. 办理海关进出口货物收发货人注册登记（3天）1. 企业法人营业执照副本及复印件（公章）；2. 对外经贸经营者登记备案表；3. 公司章程；4. 银行开户证明原件及复印件（基本账户）；5. 《报关单位注册登记申请书》（加盖法人和公司公章）、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；6. 其他与注册登记有关的文件材料。四. 外汇管理局办理外汇账户开户许可（当场办结）.办理材料：1. 海关登记证；2.营业执照原件及复印件（加盖公章）；3.对外贸易经营者备案登记；4.公章、法人章。五. 银行外汇账户开立办理地址：各银行1. 外管局办法的外汇账户开户许可；2. 银行开户所需的资料。六. 海关电子口岸办理新企业入网手续办理地址：电子口岸数据中心1. 营业执照复印件；2. 对外贸易经营者登记备案表复印件；3. 海关核发的《报关注册登记证书》复印件；4. 法人代表、操作员身份证复印件；5. 《电子口岸企业93卡登记表》。七. 检验检疫局办理自报检验单位备案登记（5个工作日）办理流程：1.登陆网站；2. 选择”报检企业备案登记”,选择“报检企业备案登记”，登入“报检企业管理系统”办理网上备案申请；3. 打印《报检企业备案表》；4. 现场办理。现场办理资料1.《报检企业备案表》；2.营业执照复印件（用统一社会信用代码备案的企业，不用提供）；3.组织机构代码证书复印件或统一社会信用代码证书复印件；4.《报检人员备案表》及报检人员的身份证复印件（如不涉及报检人员备案，可不提供）；5.企业的公章印模；6.使用报检专用章的，应当提交报检专用章印模；八. 国税局办理退税登记手续1. 对外贸易经营者备案登记表；2. 进出口货物收发货人报关注册登记证书；3. 银行开户许可证；4. 未办理备案登记发生委托出口业务的生产企业提供委托代理出口协议，不需提供第1、2项资料。6、产品备案：递交纸质材料，电子口岸开户申请；开设账户通过，海关审核初验；通过准备材料，海关线下复查；申报海关权限，企业平台安装客户端；海关申报备案。另外需要注意的是，有些产品是需要另外备案，比如口罩，需要二类医疗器械经营许可证等。根据自己所属行业确定所需资料。

你们对跨境电商有多少理解

跨境电商分为外贸跨境电商和进口跨境电商

我从事外贸跨境电商有4-5年了，对此我倒是可以给你通俗的解释一下！

大家都知道国内马云淘宝，刘强东的京东，这些属于国内电商平台。而目前的跨境电商大多就是在国际电商平台入驻将产品销往国外的卖家（当然也包括国外自建网站的卖家）。这些平台比较主流得有：亚马逊、ebay、速卖通、wish等

跨境电商和国内电商一样，也主要分为:B2B（公司对公司）,B2C（公司对个人买家）,C2C（个人卖家对个人买家）,C2B（个人卖家对公司）

而亚马逊，wish，ebay，速卖通（Aliexpress）目前主要就是属于B2C、B2B两种模式！

传统外贸其实自古都有，但跨境电商真正在国内兴起不过只有10年左右的时间。相比目前的国内电商竞争激烈，利润单薄的红海市场。跨境电商就显的像是蓝海市场了！

看到这里，可能大家以为跨境电商目前是很有前途。但我也告诉大家一个现实，相比国内电商，它可能是蓝海。但对于我们已经做过不短一段时间跨境电商人来说，这几年走下来已经一年行情不如一年了。例如：属于阿里巴巴旗下的速卖通，它上面的产品价格很多已经比淘宝上的价格还要便宜!

而且跨境电商是有一定门槛的，语言方面的就不用多说了。最难点是对这些跨境平台规则和运营。因为它们大多是国外的平台，规则要求、运营。而这些国外电商平台对这些又异乎寻常的严格，如果不熟悉了解。很简单的一个操作或者问题都能导致封号！

结语：每个行业都需要一段时间沉积和研究一段时间，才能对其有所了解和熟悉。关于跨境电商，我也只是简单说说我理解和看法，希望让大家有个基本了解，如果详细说明那就不是三两句能说的明白的。