文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
新上架的亚马逊listing？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、Search Term，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售（1）虚拟（Bundle）
虚拟可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟商品的价格并不会影响中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（Newer Model）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参INE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
· 自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
· 参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
· 将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
· 竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
· 在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
· 商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
· 选择价格较高或者类似的同类商品；
· 选择商品评分低或者类似的同类商品；
· 细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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广发亚马逊信用卡怎么样？
你说的是广发亚马逊Prime信用卡吧？这是亚马逊与国内银行首张联名信用卡，是套卡来的，有两个版本，一个是银联版和万事达卡版。这两个版本的信用卡都可以用于海淘支付，比较适合喜欢海淘的人办。我用的是万事达版的广发亚马逊Prime信用卡，给你总结一下这张卡的权益吧。
1、 免费获得3个月亚马逊Prime会员。用这张广发卡核卡90天内，通过线路单笔消费99元以上，或者通过万事达卡线路单笔消费15美元以上，就可以免费获得三个月亚马逊（）PRIME会员资格。
2、 境外亚马逊网站消费有1%的返现。在发卡后184天内，只要用这张广发卡在日亚、美亚、英亚、德亚消费，单笔消费满1美元及以上，就可以获得交易金额的1%作为返现。每月合计最高可以有100元的返现。
3、 境外消费无门槛1%返现。用这张广发卡在境外消费，无论是线上还是线下商户，也不限行业，都可以有1%的返现。每张卡每个月最高返现100美元。而且这笔返现跟上面那部分返现可以同享哦！
4、 环球赏精选境外商户返现最高30%。用这张广发卡在英国、美国、澳大利亚、新加坡、日本和的港澳地区消费，可以参与万事达卡环球赏活动。在一些环球赏精选商户，用这张广发卡刷满一定金额就会有返现，最高返现可以30%呢！
总的来说，这张广发亚马逊Prime信用卡比较适合追求高品质生活的海淘党。比起在代购花高价买，用这张广发卡直接买到跟国外“同质同价”的好货，成就感满满。像我一直挺想买的飞利浦电动牙刷，听说刷牙又舒服又干净。代购卖到一千六百块左右，亚马逊海外购上会员价才899块，还送了很多赠品。我用广发亚马逊Prime信用卡买了这支电动牙刷，还能靠亚马逊Prime会员免了邮费。
亚马逊阅读会员包月怎么买？
亚马逊电子书会员包月要充值，如果想要在账户中绑定银行卡，或者信用卡，可以登录到亚马逊账户中，在【付款设置】栏点击 【添加信用卡/银联卡】进行添加就可以了。或者也可以给账户充值，购买礼品卡充值到账户中，在购买电子书的时候都可以直接使用。
kindle包月有啥用？
kindle包月是kindle会员，也称为亚马逊电子书包月服务，相当于是一个电子书图书馆，但不是所有的书都可以看，打开亚马逊电子书，如果书本上面显示这个标记的，都是可以免费借阅看的。也就是说，你借阅到你的kindle上看，只是拥有了这本书的阅读权，相信我，下载下来之后，你会想去看的。
每人每次最多只能借阅10本，如果还想借，只能先还1本，才能再借，我们同时只能保留10本书
亚马逊prime怎么开通？
从亚马逊首页进入Prime主页 阅读Prime会员介绍，点击【立即免费试享30天】 登录亚马逊帐户，如您已经登录，将跳过该步骤 按照页面提示，提供用于支付Prime会员费的银行卡信息，并点击【继续】 仔细阅读确认页面声明，点击【我同意以上声明，免费试享亚马逊Prime】 （我们将同时从您提供的银行卡扣取1.00元用于验证，验证完成后将1.00元返还给您） 请注意这是注册完成前的最后一步。
自动跳转回Prime主页，恭喜您，您已完成了Prime免费试享注册，可以开始体验Prime了