遇到最大的保险套路就是模糊概念，一味地宣扬：大公司理赔靠谱，大公司产品好，大公司干啥啥都香，然后保险贼贵，保费贼高。遇上事儿也就有那样。
我总算看清了保险的套路？
遇到最大的保险套路就是模糊概念，一味地宣扬：大公司理赔靠谱，大公司产品好，大公司干啥啥都香，然后保险贼贵，保费贼高。遇上事儿也就有那样。
公司=条款好，就是各大保险销售最深的套路。
经常会收到很多类似的留言或咨询，其实，这背后透露出的是，对这些"没听过"的公司的隐隐担忧：
怕这些公司不靠谱；怕自己在这些公司买了保险，保险公司恶意拒赔，或者倒闭跑路，自己的保障没了着落....通常我都会苦口婆心：
保险公司最低注册资本2亿，无论大小，实力都非常强大。
你没听过的保险公司，并不代表它就不行，只不过它是把铺设分支机构和招揽业务人员的钱，给省下来让利到了产品上而已...
甚至还专门写了篇文章：买保险选小公司放心吗？唔，不知道听进去的有多少，就感觉保险科普还是挺任重道远的。
这次干脆给大家看3份数据吧，咱们用数据说话：
保费规模：
没有听过的公司，不等于小公司
保费排名，往往体现着一家保险公司的品牌影响力，
品牌影响力强、公司规模大、公司/产品实力强，
相应地，收到的保费也就越多。
从这份2020年人寿保险公司保费排名中，可以看到，
前20名里，除了国寿、平安、太保等老牌公司，不乏一些很多人没听说过的“小公司”；
其中，好几家保险公司排名快速上升，例如：
百年人寿进了前15；
信泰人寿，相继推出了如“超级玛丽”“达尔文”这样的超高性价比重疾险产品，以及像如意享、如意尊2.0这样优质的年金险、增额终身寿险，保费收入同比增长116.88%，一跃挤进前20；
....
成绩亮眼，
而平安寿险、太保寿险的市场份额，同比其实是有所下降的。
我觉得吧，
大家还是应该拿动态的眼光，来看待保险公司的发展，
国寿、平安、太保之所以能够被人们所周知，除了自身的实力之外，更离不开国家早期的大力帮扶，
再加上这些“大公司”，在品牌和广告宣传上可是卯足了劲的，
某安三年光广告费就要400多个亿...
但羊毛出在羊身上的道理，大家应该都懂吧。
而且时代在发展，市场也变得更加开放和多元，主攻互联网市场的后起之秀，也是不容小觑的存在。
偿付能力：
没有听过的公司，不等于没有钱理赔
很多人担心，买了“小公司”的保险，出了事，保险公司没钱赔。
这本质上，担心的是保险公司"偿付能力"的问题。
偿付能力通俗来讲，
其实就是保险公司的现有资产，够给所有卖出去的保单赔多少次的。
如果说综合偿付能力充足率是100%，那就是刚好够赔一次的；如果是200%，那就是够赔两次。
所以，其实只要综合偿付能力充足率>100%，保险公司都是有钱赔的。
从数据看，
大部分保险公司，无论大小都是符合要求，基本不存在赔不出来钱的情况。
况且买保险，保险公司的偿付能力越高，也不就见得越好，
有些保险公司，成立没多久，业务都没怎么开展，股东的资金一直在账上，偿付能力自然高；
有些保险公司，引入了大股东，资金飙涨，比如中法人寿就是这样，上一季度的偿付能力还是负的，第4季度就飙到了46820.8%，
随着业务量的增加，累计的赔付风险也会跟着增大，偿付能力则会出现快速下降。
在看一个保险公司赔不赔得出来钱的时候，
我们可以去关注它的长期赔付能力，只要长期能够稳定在100%以上，基本就没什么大问题。
根据银发布的《保险公司偿付能力管理规定》：当核心偿付率>50%，且综合偿付能力充足率>100%，风险综合评级≥B级，就算是偿付能力达标的公司。达标就代表，无论发生什么，99.5%的概率下不会倒闭，能够应对200年一遇的大灾难。
硬要去纠结赔付能力一百大几和两百出头之间的区别和差距，没什么必要。
理赔年报：
大小公司差异不大，最终还是看条款
最后再来看看保险公司披露的理赔报告，
我把目前已经公布了的，59家保险公司2020年理赔报告的数据，
给整理出来了：
我们可以重点通过“理”和“理赔时效”这两个指标来量化。
96%以上的人都能赔：获在96%~100%，其中招商信诺99.85%的获，比人寿99.6%的还要高，名不见经传的“小公司”理赔也不难。平均理赔时间都在2天内：得益于理赔线上化的进展，整体理赔速度都在加快，理赔时效基本上都不超过2天。像中信保诚、东吴人寿、幸福人寿等很少听过的保险公司，甚至半天就能理赔下来。
所以，你们完全不用担心，所谓“小公司”理赔难、理赔慢的问题，
事实、数据都摆在这呢。
而且保险公司在开发产品的时候，就已经把各种疾病发生的概率，计算到成本里了，
只要是合理的理赔，都不会让保险公司亏钱。
如果恶意拒赔，省下几万几十万的理赔款，都还不够它公关的。
以后大家一提到恶意拒赔，就会联想到这家保险公司的名字，那可是砸多少钱，都难以挽回的。
相反，理赔服务做得好，
还能给它们带来良好的口碑，和源源不断的客户，
孰轻孰重，明眼人一眼就能看明白吧？
而且我之前也给大家科普过，
保险公司都是由银兜底的，破产倒闭的可能性非常小，
即使是将来保险公司倒闭了，合同也依然有效；
银，也会把这些合同指定给其他保险公司，完全不影响用户之后的理赔。
咱们与其担心：
保险公司知不知名、有没有钱赔、理赔服务好不好，
还不如多花些时间，把产品的保障条款弄明白、把健康告知做踏实，
绝大多数的拒赔，
都是因为健康告知不符、不在保障范围内，以及恶意骗保所导致的。
买保险前没有仔细阅读健康告知，自认为身体没啥问题，直接就买了，结果得了甲状腺癌被拒赔，才发现体检查出来的结节没告知；
或者是认为买了保险啥都能赔，只要生病了保险公司拒赔，就是它的不对。却没搞清楚自己买的保险到底涵不涵盖这方面的保障。
所以说，选择适合自己的产品、研究好保障条款、踏实做好健康告知，
才是我们买保险的重中之重。
谁能推荐一本好看的小说？
今日头条小说《奇侦密码》
今天放学后，韩飞和伊依一起去吃麻辣烫，是伊依请客。
“伊依，我们去哪里吃麻辣烫呢？我知道汉城有一家吃上瘾麻辣烫，特别好吃！”韩飞笑眯眯的拍着伊依的肩膀说道。
“我知道那家麻辣烫，价格超贵的，”伊依推开了韩飞放在肩膀上的手。
“唉，没办法，谁让你打赌打输了，活该被我宰了！”韩飞吹着口哨向吃上瘾麻辣烫的方向走去。
伊依瞪了韩飞一眼，一路小跑的跟了上去。
“麻辣烫、麻辣烫，马上就能吃到麻辣烫了！”韩飞兴奋的看着面前的麻辣烫门市。
“走吧！别愣着了！”伊依大步的跨进了麻辣烫店。
韩飞也紧跟着进到了店里，
“哇，是旋转自助麻辣烫啊！我喜欢。”韩飞露出孩子般的表情。
这里的麻辣烫是自助，桌子上有一个小火锅，里面的汤都已经调好了，想吃什么就自己从旋转的传送带上自己拿。
韩飞看到有很多自己喜欢吃的东西，有豆腐皮、甜不辣、金针菇，油麦。
没一会，韩飞就把自己旁边堆满了。
伊依只是选了一些金针菇和豆腐皮之类的。
这时，韩飞旁边的一个中年男人大吼大叫的，你们的菜怎么这么不新鲜，油麦的叶子都有点发黄了，你们再看看这豆腐皮，都有酸味了。
旁边和这个中年男人一起来的一个男人说道：“别这么大声嚷嚷了，店里的人都看你呢！”
“怎么？东西不新鲜还不让我说了，从哪里轮得到你来教训我了？”
这个中年男人看着旁边的男人说道，“上次，你老婆和我一起来吃麻辣烫的时候，我也是这样的大声，你老婆都没敢吱声，哈哈哈哈！”
旁边的男子脸色变的异常的难看，但是，看上去又不敢惹这个中年男人。
这时，老板走了过来，“怎么了，先生，对我们的菜品哪里不满意吗？你可以告诉我，我给你解决。”
“我吃了你们店里不新鲜的菜了，现在我肚子特别的痛，你们说怎么办吧！”中年男人捂着肚子在那里说道。
“你今天吃的所有的东西，我们都给你免单，”老板认出这个中年男人了，他这样已经不是一次两次了。
“免单还差不多，那我就再吃一会，你们不免单都不行，我不怕告诉你们，在我对面吃饭的那个女士，她以前也是做麻辣烫的，就是因为没有给我免单，她的店没几天就关门了。”中年男人嚣张的说道。
韩飞在旁边看着这个中年男人，恨不得上去给他几个耳刮子。
但是，被伊依拦住了。
“我吃的差不多了，我们走吧！”韩飞被中年男人搞得也没有胃口了。
当韩飞和伊依起身走到门口的时候，突然那个中年男人大叫了一声，然后就倒地死了。
餐厅的客人吓得就想向外跑，韩飞大声吼道，“不要乱动”任何人不许离开现场，伊依，：你赶紧报警。”
然后，韩飞跑到中年男人的旁边蹲下，仔细的观察着死者。
“发现什么了吗？韩飞！”伊依报警后，也蹲在了地上。
“死者的嘴里有一种奇怪的味道，应该是中了氰化物之类的毒。”
“什……什么？中毒？”老板惊讶的问道。
韩飞接着说道：“从他吃的东西来看，是直接从传送带上拿的食物，看来是有人故意投毒。”
过了一会，警察和救护车都来了，刘杰从车上下来后看到韩飞。
“怎么又是你啊！韩飞！”
“是啊！真是太巧了！”韩飞尴尬的笑着。
“刘队长，你让人检查检查，看看是在哪些菜里下的毒。”韩飞站了起来。
刘杰身后的一个警察说道：“我们必须从死者的肚子里检查，现在还不能断言就是在这些菜里，毕竟在场的其他人都没事。”
刘杰向韩飞问道：“案发之后，有没有离开？”
“没有，这里所有的人都没有离开，连厨房和服务员都没有离开。”
刘杰大声说道：“那现在就开始搜神吧！凶手身上应该还有装毒药的瓶子，只要找到装有毒药的瓶子，我们就知道谁是凶手了。”
韩飞心里暗想，凶手一定把装毒药的瓶子或者容器丢了，他不会傻的还留在身上。
而且要先从三个和死者有过节的人身上排查。
凶手是如何下毒的，还有，凶手是如何让别人不去碰有毒的菜品，而让死者去拿有毒的菜品的？
正当韩飞在思考的时候，刘杰过来说道：“这个死者名字叫刁四，是个无赖，他总是在别人店里吃霸王餐。得罪了很多人，这也就是他被杀的原因。”
刘杰问韩飞：“找到什么线索了吗？”
韩飞向刘杰说道“死者在被毒死之前，是用很大声和老板在辩论，这个时候所有的客人都在看他们两个，所以传送带上的菜没有人动，可以排除没有动过菜的客人了，当这个刁四又坐到座位上开始吃菜的时候，也就是一分钟的时间，他就倒下了，这个时间传送带上的菜只有我们这一排的人碰触到过。”
“那么在你们这一排的人都是谁？”刘杰向韩飞询问道。
“我们这一排有那个被刁四害的关门的女士，还有我和伊依，还有坐在刁四旁边的男士。对了，餐厅老板也和刁四有过亲密接触。”
“你和伊依当然不会是凶手了，那么剩下的就只有餐厅的老板，坐在刁四旁边的男人，还有那个妇女，听你的意思，这三个人和刁四都还有些过节。”刘杰立马就断定了这三个嫌疑人。
刘杰走到坐在刁四旁边的那个男人跟前问道：“你们以前有过什么过节吗？”
那个男人非常紧张的答道，“他调戏过我媳妇几次，但是，我没有杀他，”
“但是你离他最近，你是最下毒机会最多的人。”
“可是，警官，我是坐在他右边的，菜品是从左边向右边传送的，我在他下方，我是没有机会下毒的。”那个男士解释道。
怎么套路别人的钱？
目前套路别人的钱好像很多哦，一，各种套路贷，比如，以你的车，房子做抵押让你签他们的合同，转眼就以你违约为由，对你的车或房子变卖，还有校园。二，坑蒙骗的形式套路别人，也是最常用的，比如，花大价买个新设备却买回来一个翻新的。三，专业行业的套路，尤其是名人字画古董文物，玉器之类。还有就是虚假炒作套路，比如山东那边的炒作核桃，一对上百万，当然也有各种红木，紫檀等炒作。
代理了某款白酒？
见过太多的新手，看着白酒这块蛋糕诱人的香味，诱人的色泽，都想在白酒这块蛋糕咬一口，但可能一口咬下去的不一定是馅饼，可能是陷阱！但还是趋之若鹜，络绎不绝的有人前仆后继。
白酒属于快消品行业，有着神奇的魔力，大部分白酒品牌都有生命周期（名酒除外），分别为：成长期，成熟期，衰退期。其一般有以下几种销售模式：
1、酒厂――经销商――二批商――零售终端――消费者；（传统模式）
2、酒厂――电商――消费者；（电商模式）
3、酒厂――OEM运营商――经销商――二批商――零售终端――消费者；（贴牌模式）
4、酒厂――经销商――消费者（团购模式）
作为一名合格的经销商需要具备以下条件：1、业务团队：一名经理（可由老板兼任），如果自己不具备管理能力就找职业经理。业务员，促销员根据需要招聘。
2、老板的人脉关系及社交能力：对团购有帮助，同时重点客户客情维护需要老板亲自出马。
3、二批商，终端店良好的客情：现在终端店位置很紧张，新品铺货，不给政策，关系不好，人家凭什么给你卖？二批商只做成熟产品，只是赚取一些配送费，想让二批帮忙做推广比较困难，他们所做的只有锦上添花，绝不会雪中送炭。
4、配送能力：箱货或者面包车，电动三轮（大城市不允许上路），根据自己经营的产品来配置车辆。
5、仓储库房：货回来得有地方放，总不能放大街上吧😄
6、办公场所：有人为了省钱，把办公室设到自己家里，外面开会，屋子里孩子哭，这样就不好了！晨会，报表，报岗，打卡，让员工回公司有个地方办公的地方，这涉及到管理的问题了。
做快消品经销商总之一句话，选对产品，选对人，这样才有可能成功。反之可能就会失败！
做任何生意都会有风险，白酒生意也一样，既然投资，肯定不是在做慈善，那打款之前是都做过市场调查？另外对意向产品有过充分的了解没有？品牌知名度如何？市场变现如何？其它的经销商拜访过没有？去样板市场参观过没有？样板市场成功的原因呢？分析过没有？如果做过市场调查，为何没有发现终端店有存货销售？终端店销售情况如何？前经销商是什么原因选择放弃？是厂家问题？是前经销商问题？就像你看好一套二手房，位置，大小，都挺好，但价格却远远低于市场价，你不应该考虑考虑这房子有什么问题吗？你不去向周边邻居打听打听吗？你不了解一下邻居好相处吗？当谈判过程中了解了厂家提供的产品价格，产品政策，对市场上的竞品有过了解没有？
先从自身找原因，盲目投资自己不熟悉的行业，这是你对自己的投资不负责任，对自己的资金安全不负责任！造成现在这种状况，这就是你冲动的代价，需要自己来买单，怨天怨地不如亡羊补牢，抓紧时间沉淀到市场，消化市场上的库存产品，同时开发新的销售网点，这样才能盘活，如果等厂家业务给你拿方案？那就趁早处理完得了，以后也别做生意了，找个工作上班吧，如果再做生意，估计也得……😂
别找厂家了，即使找到他们能怎样？毕竟你是当地人，熟悉当地市场，厂家业务员又不是万能的，让一个不熟悉当地市场的人拿销售方案，这个方案可能也会因水土不服而流产。
作为资深白酒从业者的我，忍不住说了两句，如有不妥请大家批评指正！感谢！
如果一个同事老是想坑你？
以德报怨的说法，可以说在很多书中被封为经典，电影里面，以德报怨的人，总是能够成就大业，但是在职场，面对一个同事老是坑你，你还奉行以德报怨的说法，那么最终，可能会在坑中盘旋，永远站不起来，我们不能做小人，但是面对职场小人，我们也不能退缩
那么面对一个同事总是坑你，我们能怎么做呢？
虚怀若谷，以退为进
当一个同事坑我们的时候，如果我们如果见一次，就和他们对抗，势必到给领导一种破坏团队和谐的印象，而且和小人比拼招数，本身就不会有胜算，我们要做的，就是一定要虚怀若谷，以微笑，应对同事的刻意刁难，微笑，才是职场克敌制胜的法宝，要做到喜怒，不能现于面相，否则，就很容易被小人利用
职场， 无人同情怨妇，不需要莽夫，要善于解压
当面对一些同事坑我们的时候，或者因为这个，领导也会批评我们两句，在这个时候，会选择抱怨，一直抱怨不停，这个是职场大忌，因为没有领导喜欢自己下属像怨妇一样，天天带着抱怨工作的人，或是因为冲动，我们采取了极端的手段，实在气不过，就把别人打一顿什么的，这种冲动，其实是一种莽夫所为，暴力，永远不是解决职场套路的方法，这个时候，我们要做的，就是要善于解压，理智对待
那么，除了微笑，我们就什么也不做吗？不是，如果我们什么也不做，就是一种软弱的行为，就会任人宰割，最终职都没有了，就更不用说场了，我们要做的，主要有以下几点
【1】和领导处好关系
为什么把和领导的关系，放在了第一位，在职场，没有所谓的对错，领导说你做对了，就是错了，也是对的，领导说你做对了，就是错了，也是对的，对与错，完全在于领导的一念之间，所以职场防止同事坑你，领导的想法，才是克敌制胜的挂念，当别人坑你的时候，只要领导支持你，拥护你，那么就会百坑不侵
【2】提高专业技能，提升自己的被利用价值
职场，有能力的人，有利用价值的人，才有资本，去职场的各种套路，要防止同事坑我们，首先我们就要努力提升自己的专业技能，只要能力强，被利用价值高，那么即使有一些同事，套路我们，领导，也会不为所动，毕竟企业需要我们，领导需要我们，这才是重要的，如果自己一点核心竞争力都没有，那么，在同事套路我们的时候，我们就很容易成为他们的炮灰
【3】广搜信息，让小人止步
只要是工作，就没有人不犯错，而针对那些职场的小人行径，我们如果要让他们彻底不敢套路我们，或者我们成为他的领导，或者，我们知道他们犯错的证据，在工作之中，我们要时刻留意他们犯错的事情，并进行搜集，平时，我们不要表现出来，当他们有重大犯错的时候，我们就要对他们有所暗示，我们知道，但是没有说出来，这样虽然他们不会感恩戴德，但是，他们会有所忌惮，知道我们手中，有他们的把柄，当他们再想套路我们的时候，就会止步
【4】不出手则已，一出手，必须摧枯拉朽
面对职场的小人，如果我们在暗示他们的情况下，他们依然得寸进尺，我们就要奋起反抗， 可是真正有能力，有城府的人，不会和小人比拼，见招拆招，那样会使我们也慢慢的沦为和他们一样的人，我们要做的，就是选准时机，在关键的时候，出手，出手的时候，必须一击即中，让他再无反抗的余地，可以针对高层领导，或是老板最忌讳的事情，我们通过一些事情，给他爆发出来，但是这里要注意的，不要自己去说，职场，直接和领导告状，说别人的错误，领导不会器重我们，我们要选择一些节点，通过一些事情，让那些小人的错误，浮于纸上
以上属于个人观点，欢迎讨论