GetYourGuide在线旅游目的地导航网
GetYourGuide:在线旅游目的地导航网络是一个基于国际旅游预订的平台在三年内成为旅游业的龙头企业。2012年创造营业额超过1000万，在全球1780个城市提供18100项活动。
以下是他们的成长历史和对企业家的建议： 这个故事始于2008年，五名来自瑞士联邦理工学院的学生创立了一个P2P平台。在这个平台上，学生总是可以在城市附近旅游的游客提供导游服务。在这个平台上，任何人都可以举办活动，其他人也可以在网上预订。但一开始GetYourGuide操作不顺利。创始人之一。JohannesReck说:“当时我们遇到了很大的困难。2008年，网络不像今天那样开放，像今天这样开放，像今天这样开放。Facebook,Twiiter这种社交网络在欧洲的影响力不如现在。我们不能操作它。” 1.当市场给你酸柠檬时，你应该把它做成甜美可口的柠檬汁。 GetYourGuide注意另一件事：在旅游市场上，很难将吸引力、活动体验和旅游结合起来。个人提供活动的服务提供商会遇到这样一个问题：当有人来购买他们的活动时，他们可能还没有准备好。因为他们通常没有预订系统，游客也无法预订活动。 因此，我们的产品应运而生。我们经营的这个是一个P2P在线市场上，这个平台上有一个非常完善的预订系统，活动提供商可以在这里上传活动并掌管一切：确定活动的价格。然后，我们在此基础上创建了它B2C平台。我们于2010年1月成功发布。 2.在通过实践验证自己的想法之前，不要妄下结论 GetYourGuide在第一年，我们每天都喝拉面汤。我们没有多少钱做广告，所以我们只是抓住袖子，做销售。我们做销售，做商业发展计划，做项目，做我们能做的一切。一切都取决于你自己，事实上，这是很自然的，因为你没有很大的声誉，你必须试图通过努力实现你的目标。我认为这是一个很好的开始，因为只有这样，我们才知道还有很多问题等着我们解决。如果你在验证你的想法之前开始花钱，你随时都会失败。 3.不断推动轮子，直到它自己转动 他们希望每天有30个订单。Reck说:“为了实现这一目标，我们帮助许多小企业销售他们的活动产品，并真诚地听取他们的意见。到目前为止，我们仍然与他们保持着密切的联系。我们邀请他们来公司沟通，我们知道维持关系非常重要，所以我们花了很多时间和精力来维持关系。对我们来说，有1000个活动提供商关注你，你可以进行病毒营销。最后，我们可以实现我们想要的目标。所以你需要做的是每天推轮子，直到有一天他自己转身。虽然这很难做到，但这对成功至关重要。 4.不要总是幻想要做多大，而是想办法先盈利，先生存。 喝了一整年拉面汤后，GetYourGuide创始人设定了一个简单的目标：每天有30个订单。作为一个创始人，你应该对每个单一的产品和他们能带来的利润了如指掌。你应该想办法带来收入。这对你来说更实际，这样做后你会越来越好。 在创业界，大多数人认为公司可以规模化，这是一家成功的公司。但我不这么认为。我更愿意真正做生意本身：如何真正赚钱。成为一家大公司并不意味着你能赚钱。当我们每天喝拉面汤时，我们开始思考：好吧!如果我们能去餐馆吃一次，那就太好了。这就是贫穷。 5.专注于那些以扭转局面的渠道。 当问到GetYourGuide现在的情况，比以前有了很大的突破。Reck没有完全这么认为。他解释说，电子商务平台与社会应用程序或消费者应用程序有很大的不同。它缺乏病毒传播的能力，但我们必须找到带来转换率的渠道，我们总是关注转换率。我们做了很多小事，但它们帮助我们更好地吸引用户。包括调整我们的产品页面、测试和敏捷软件开发。你会发现有很多方法或渠道可以改变现状。 6.学习管理，不要急着雇人 Reck现阶段管理80人的公司对他来说是最大的挑战。“尤其是我们三家公司，一家在苏黎世，一家在柏林，另一家在拉斯维加斯，给管理带来了极大的复杂性。但换个方式思考也很有意思。这是成长和学习的一部分。我个人认为创业团队可以打破或定制新的规则。因此，我们认为雇佣优秀的人才非常重要，他们有很好的执行力。你必须和那些热爱他们工作的优秀人才一起创造伟大的企业文化。 所以我们一直在寻找优秀的团队成员。你必须等到有机会招募他们。这需要你一点时间。每个我们想雇佣的人，我们通常从6个月甚至2年前开始与他们建立关系。记住，永远不要问他“你愿意来这里吗?“做你的开场白，而是”你对…很在行吗?“ 董事会也是如此。GetYourGuide也成功吸引了旅游业久负盛名的大人物加入，如Booking.com和Kayak.我们的团队在这个行业拥有最好的人才。我认为他们加入我们有以下原因：1。旅游市场非常大和令人兴奋。我的意思是，我们可以成为下一家价值10亿美元的公司。其次，我们有一个非常强大的团队。 7.解决是先有蛋还是先有鸡是世界难题，但确实是一个很好的商机。 当我们问到Reck是否觉得GetYourGuide之所以成功，是因为GetYourGuide先发优势。他不这么认为：“的确，我们是第一个进入市场的人，这对我们很有帮助。但这不是我们的核心竞争力。我们有市场优势，现在越来越突出。建立市场的简单性在于供求关系。如果你有很多没有市场需求的供应商，那么商家就会离开，选择其他平台。需求方也是如此。” 但当我们想要发展一个真正的市场时，我们就陷入了巨大的困难。因为活动服务提供商会选择一个能够找到最多目标用户的平台，而客户也会选择最好的价格和最多的平台。任何想要在这个领域发展的人都必须挑战这种市场机制，但大量的市场需求不会突然出现。所以这是非常困难的。以此为例Ebay他们最近可能很糟糕，但没有人能从他们那里占据一点市场份额，因为他们有市场。 8.一旦开始，不要放弃 看一眼GetYourGuide现在在董事会，你可能会觉得我们已经被告知了Kayak,Booking.com收购这样的大公司，会有这样那样的想法。“事实上，没有必要考虑这件事。虽然我们必须遵循这个策略，但投资者在某些方面想得更多。但我更关注如何创造一个伟大的公司。在电子商务中，它代表了如何创造巨大的利润。 如果你想发展得更强，你可以IPO。但从收购开始，这对我来说是一切灾难的开始。因为你必须一直为公司着想，你必须依靠你的伴侣。我几乎不考虑谁会收购我们，而是考虑如何增加营业额和利润。APP增长曲线不同，我们在用户和营业额上都有很大的增长。我们仍然保持着每年两倍的增长率。
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