有问题就有答案
Q1：怎样做好网络销售，跪求服务器销售经验
无论做什么销售或是销售什么，首先对所销售的产品及相关行业进行足够的了解，对该产品外观、性能、用途等等，与同类产品做比较，找出该产品在同类产品中的优势及卖点，做到这些基本你就不难知道你的销售方法及方向了1
Q2：现在销售互联网服务器和百度推广哪个更好些？
互联网服务器吧，最好做云服务方面的，潜力比较大，市场宽广，百度推广提成太低，学不到什么，就算以后跳槽也没什么可用的知识2想要进入互联网行业要对这个行业的基本动态做了解，为自己的以后多做打算，服务器行业也是未来必然发生重大转变的一个行业，前景比较宽广3百度推广做了也没意义4建议服务器行业5
Q3：网络推广渠道有哪些 网络推广100种方法
内容来自用户:魏琼妹
网络推广渠道有哪些模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额6 一数据库营销 数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说7 二社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民8因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道9另外从数据分析上也可以观察到这点10很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等11 社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户12通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼 四手机客户端
Q4：如何做好网络推广？
如何做好企业网站推广?在网络推广大潮中，想要让公司网站能在互联网引流中，获取一席之地，无非就只有两个选择：1、为公司做一次从长期投资，自己培养一个优秀的网络推广团队132、降低风险的选择，找一个靠谱的网站推广公司，那么企业如何做好网络推广？1、做好推广定位首先就需要抓住推广的核心，推广核心不是投入多少钱，也不是如何做好运营，首先就要学会进行用户定位!这点是非常重要的，因为任何的产品和推广运作的前提都是找到用户群体，做好精准投放的准备！相对于成都企业来说，这个问题就有点兴致勃勃，相信很多企业就要说，可服务于全国，对SEO推广的来说，就是哑巴吃黄连，很想说，全国词推广成本高啊...全国词推广周期长啊，但是又不好扫了领导的面子，这种莫名的悲伤就只能默默承受14没有做好精准定位，又要成本低，又要效果好，又要转化高，嗯...我们可以想下，有这等推广手段之人，怎甘屈于人下，做一件没有结果的推广任务，其本质同推广定位没有做好是分不开的152、做好用户分析定位没毛病了，就需要对自己的产品进行一定的了解，毕竟你要推广，你要去冲壳子，还是要知道如何说服用户才是，再分析一下，你需要 推广的人群是什么，什么人会直接为你的产品买单？什么人会间接的为你的产品买单，从而分析用户的基础属性 (年龄、性别、地域、职业)等16其中找到竞争对手，虽然分析不了对手的渠道数据，但是我们还是可以通过阅读量、发文频次、推广内容、推广范围、优化实力等进行一个评估和分析，善用周边数据进行参考17
Q5：怎么样才能更好的做好网络销售服务器~~
服务器销售的特殊性 主持人：本期与我们对话的是来自神码通本服务器及网络产品事业部的产品总监刘宁东先生，今天我们对话的主题是关于如何做一名优秀的服务器销售员18首先，我们请刘先生为我们简单要介绍一下神州数码服务器在销售员配置方面的情况19 刘宁东：我们的结构基本上分三大块销售员，分别是服务器、工作站和存储设备20在服务器方面，神州数码目前有四个品牌，其中三个品牌是由专人来进行销售，这外的一个品牌是附着在这三个品牌的销售员之上来销售21其中附着在三个品牌之上销售的这个品牌的销售员主要是通过内部促销、内部奖励的考核来实现与其他产品销售的复合销售功能22 主持人：对于神州数码来说，客户就是自己的服务器渠道23那么，一个神州数码的服务器销售，是如何在为这些客户服务的？ 刘宁东：关于服务器这块业务，可以分为两个方面来说24一个是通过渠道做一些低端的服务器产品，一个是通过一些行业的代理商，包括一些集成商和一些行业的公司做的一些大的项目定单，这些是跟项目走的一些偏高端的产品25在低端产品这一块，作为分销商的价值实际上就是渠道的覆盖面26我们主要是通过渠道覆盖面、信息的有效传递、合理利用上一层厂家的资源，来实现低端产品的销售27在高端产品这一块，因为服务器产品相比其他的产品来说，多了增值、技术这些部分的内容，所以它是区别于PC、笔记本以及外设产品等海量的销售的28所谓增值这一部分，是需要除了渠道覆盖面之外的一些能力的，例如需要具备一些可以做高端行业的技术能力29这样的能力，包括可以给高端产品的行业公司一些必要的服务，比如做特配机器、相关的配置建议，包括相关的产品复合等30 销售人员应该提供顾问式的销售服务，为客户提供一些相关的咨询31比如可以给客户一些建议：“在容错方面您可能用NEC比较好，在服务方面可能用IBM比较好，在性价比上可能用浪潮比较好，但可能它的品牌不如那两个知名度高”，等等32 就低端和高端产品的销售，我举一些神州数码实际销售的例子来说明一下： 在低端产品的销售上，我们主要是IBM和惠普这两个主流厂商的分销商33在具体的主流产品线上，神州数码都是老大，在各个方面都非常强，有的是包销，有的则是占有了一半以上的市场份额34比如惠普低端服务器110，中端的主流370，高端的570、580等产品，都是我们在包销和控盘的35在IBM产品上，像它低端的225、高端的255等都是由我们来控盘的36 在高端产品上，我们跟厂商的配合也是很默契的37除了在能力上，我们还有很多别人所不具有的资质38在很多大的项目上，很多厂商需要跟我们配合，而这些配合也都需要双方的默契http://redoufu.com/。比如有些大的项目，需要投标方也要出资金500万、1000万等，有些小的SI和集成商是不具备这种资质的，所以我们在高端上面可以说是具有特殊价值的，可以与资质等各种条件比较符合的顾问商投入到里面去，同时维系几家SI来做相关的一些增值服务，然后为厂家赢得单子做一些贡献40 主持人：对于一个服务器分销商以及SI、ISV或者经销商来说，总是需要一定数量的销售员，那么，对销售员总体数量如何去控制才是科学的？对销售员的区域分布及管理，又该如何控制？这些控制，又是依据什么去规划？ 刘宁东：这主要看他做的是什么生意41比如做服务器，又只是偏低端的这一块，销售员要尽量的少，如果做得比较全，就要分清不同人的职能和不同的分工，比如一些人做海量、做低端产品，另外一些人做客户，做一些增值销售方面的事情42 增值这方面，对人力的要求比海量高43海量的销售方面对销售人员的销售没有什么特别的要求，就只需要打电话就可以了，需要的人员不会特别多44而做大客户销售的话，就需要维护与客户关系、用户关系的管理、方案管理和厂家沟通等等，花费的时间会比较多45可是在营业额和利润方面也是不一样的46神州数码海量方面的销售员一年大概是2500万左右的营业额，而在增值这部分上项目，营业额的比例要低，并且也要分区域47 区域的分布是根据任务的制定来划分的，而任务的制定是根据IDC的数字，同时还要根据厂家的份额来定48这些规划会每年的年初来定，一般来说，比例确定之后，一年之内就不会变49 两年培养一个优秀服务器销售 主持人：在每个行业中，都存在一群被称为TOP Sales的优秀销售员50您认为一个优秀的服务器销售员需要具有哪些重要的素质？对于他们来说，就职于分销商与就职于SI、ISV或者经销商，所受欢迎的素质又有哪些不同？ 刘宁东：作为一个优秀的服务器销售员，他首先应该是一个产品专家，其次是要有贴近用户层面的渠道销售能力，要知道什么叫客户需求，什么样的解决方案适合某一类型的客户，等等51不仅需要知道这些问题，他还需要了解应该在什么时候为客户提供什么样的解决方案52第三是要具备渠道的控制能力，因为他处于分销商的层面，要是他自己都不清楚应该在什么时候做什么事情的话，整个渠道体系的步伐就会乱，渠道的结构和产品在市场上的影响力就会下降53因此他要有很强的渠道控盘能力54以上的三点都做得比较好的话，要成为一个优秀的销售人员应该是没有什么问题的了55 SI、ISV或者经销商的销售员，除了需要了解产品，成为产品专家以外，也需要有贴近用户层面的渠道销售能力56此外，更加重要的是他还需要具备有以下的能力：良好的沟通能力，因为他要跟不同层面的人谈，谈他需要的服务，需要的产品；能给用户带来的增值和提供的服务......等等，这些问题都是他所需要知道并且要能够清楚明确地表达出来57其次，还要有良好的风险控制能力，因为处在供应链中，越底层的越要面对真正的风险控制问题，在如何对风险进行规避这一点上，对他们的要求比分销商要求还要强58 主持人：那么，对于一个服务销售员来说，销售PC服务器与销售RISC服务器有区别吗？对于培养他们的销售技能来说，您认为在这两种产品之间，他们又分别需要重视哪些方面的知识与能力的培养？ 刘宁东：销售RISC服务器不用具备很强的渠道控盘能力，只需要他们是一个产品专家、能够有贴近客户层面销售能力基本上就可以了59当然，他们还得具备一定的风险控制能力60 可是，销售低端服务器的销售员一定要有渠道能力，因为低端的产品一般都是走的海量销售，需要对整个渠道进行了解和控制，销售员需要知道什么叫渠道、包销、地区分销商等，知道如何控制价格，不能跨区、窜货等61整个的服务器产品线，是从低端到中端再到高端，销售员一定要懂渠道62 高端和低端产品的销售，对知识和能力是有不同的侧重的63低端产品的销售，主要是对渠道的了解和控制，要知道产品在全国各地的布点等，因为低端产品没有什么高深技术，也不需要提供方案或者是与用户谈方案等；到中端产品，渠道和用户的情况都要清楚；到高端产品，只要有看用户的能力就可以了64 主持人：我们总能看到非常优秀的销售员，同时也有更多一般的甚至不符合公司要求的销售员65在服务器的销售员队伍中，您认为为什么有些销售员总是难以提高自己的业绩与能力？ 刘宁东：这里面可能有几种情况66一是本身的素质有问题，但并不代表他不能成功，关键在于主管对这个人的要求67如果你要求他在半年之内成才，可能他的素质满足不了你的要求，那么这个人他到时候还是不会成功68 其次是他的素质还行，对他的要求是半年，但他三个月就能学得比较好，这是比较好的一部分69 还有一部分，就是他们的素质本来就一般，对他的要求也没那么高，因为当时的业务比较好，环境比较好，任务能完成，就是一般，觉得没有什么紧迫，招来之后就想带一带70往往就是这种人，在一年两年之后，你会突然发现他已经很不错了，什么都懂了，做业务一下就变得很好71我这里有很多这样的例子，这是比较有意思的72一般来说，两年时间，就能看出一个销售员是否能成为一个优秀的销售员73 销售管理关键在数据支持 主持人：我们可以看到，在一个产品的销售体系中，销售员的分布也是比较有意思的74在服务器的销售渠道中，既有厂商的销售员，也有分销商的销售员，还有SI、ISV或者经销商这些面向终端用户的销售员75您认为这几类服务器销售员相互之间的主要区别在哪些地方？ 刘宁东：在产品销售目的上，这几类销售员要是能统一的话是最理想的，但实际的情况并不是这样76在对品牌的态度这一方面，处于供应链上端的厂家和分销商，因为品牌都是自己的或是都是自己重点的产品，所以都对这个品牌非常了解77并且他们也不会做其他品牌的销售，不提供针对其他品牌的服务，他们的目标就是卖出自己品牌的产品78 位于下面的二级批发商往往也以品牌为自己的生存点，但是到了末端代理商和SI、ISV这一层次，他们一般以客户为主，他们对品牌是没有忠诚度的，关键是看产品和客户的需求是否相符合，他们的目标是要挣到钱79而在他们之上的那些上层分销商就不能做到这一点，他们由于长期受到一个品牌多年的认证、教育和呵护，他的所有的经验、能力来源于这个固定的品牌，对其他的品牌也不熟，肯定希望一直做这个品牌80 另一方面，如果大家都是做同一个品牌的话，他们的目的也是一致，之间就会有一些工作上的细分81比如在一个项目里，厂家要做的是产品的配置、资源的出口、价格的协调，分销商要做的是一个商务条件的支持者和信息的传递者，也会搜集竞争对手的情况、理顺商务的关系等82 主持人：对销售员的考核，往往会直接依据于实在的销售业绩83在分销渠道中，销售员往往也会分别负责一些区域或者渠道客户84为了完成自己的业绩，分销商的销售员之间往往会有激烈的竞争，这往往又会造成渠道矛盾或冲突85在这方面，请问神州数码服务器是如何去管理与控制的？您认为这方面重点需要控制的核心在哪里？ 刘宁东：在我这里，一般不存在这种问题86一方面，我们各品牌之间的销售都是分开的87另一方面，销售员的分工也是很清楚的88这个问题是分工不清楚、销售管理不好出现的问题89 在这些需要控制的点中，需要控制的核心是销售管理90这是很细致的工作，不能泛泛而谈，如果你是凌驾在整个公司细节业务之外的话，你就没法去做销售管理，你必须清楚这个公司每一笔销售是怎么开出去的，后台操作是怎么操作的，销售员是怎么去做工作的，你才可以做销售管理91 销售管理是基于你对这个组织的销售机能很清楚的基础上来做的，这是一个很大的挑战，尤其是分销的业务太复杂了，不像厂家的业务比较简单，比如只有一个品牌只有一个产品，比较单纯92尤其是像神州数码这样大的分销商，涉及到的产品领域很大，涉及到的品牌太多，它在做销售管理的时候，尤其是细到一个部门都是这样93到每一个平台，每一个销售员身上都兼有好几块业务，销售管理变得非常的关键94 至于销售管理的关键，我个人感觉，是数据支持95这是销售管理中很关键也很难做到的一个重要问题96业务越复杂，数据支持越难做到，所以你做渠道扩展、做重点产品的推广，你能不能把重点产品摘出来，了解到这个数据是多少？如果你做不到这一点，那你就谈不上数据管理，因为你根本就不知道人家做得怎么样，你只是感觉别人做得好或不好，可是那些重点工作执行了吗？比较着急的小产品小业务他做了吗？你都不清楚97 又比如渠道开拓，他做了哪些渠道？做的渠道是不是目标渠道？是不是你要看到的？这些都是数据支持的问题98如果数据支持能够做到，那么这个销售管理就能做得下去，当然前提是你的销售管理管理得对，你的要求、方法是对的99那么再有数据支持，这销售管理才能成型100如果你只是很清楚这块业务它怎么做，应该怎么去管理，但是没有足够的数据支持，你根本办不成，只能是越来越乱，也起不到管理的作用101
Q6：怎样做网络营销推广？
络营销推广无论是对于大小型公司全是一个极大性的优点，在这个互联网技术为主流产品的时期里，网络营销推广是不可或缺的营销方法102如今大家足不出门就可以购买商品，了解世界各国的各种各样动态性，因此互联网为人们产生了巨大的天生优点，而网络营销推广也慢慢渐渐地的产生了一种发展趋势！一、社交媒体营销推广说白了的社交媒体营销就是说利用交友软件如：手机微信、QQ、新浪微博等服务平台下功夫消息推送，进而得到总流量，提升粉丝的认知度，并且成效显著103可以利用交友软件里的群作用来集中化客户，进而提升客户对商品或者知名品牌的认知能力！二、网上平台营销推广说白了的网上平台就例如：头条、百度百家、知乎问答、搜狐网这些一系列的服务平台，利用自身不错的文字功底去自主创新，以做到吸引住潜在用户人群的功效！三、搜索关键词营销推广如果有顾客想选购一些商品，不清楚买什么品牌，那麼就毫无疑问会百度搜索关键词搜索104自然顾客毫无疑问挑选五星好评销售量较高的那一知名品牌系列产品的商品105假如客户觉得用的非常好，那麼还会继续向身旁的亲朋好友强烈推荐选购，因此关键字网站收录也是十分关键的阶段！四、网络营销推广想要做专业的网络营销推广那么就需要有专业的团队，要是没有专业的团队还可以采用找专业企业做，也可经过培训提升团队营销工作经验，扩展精确营销106营销是人们公司发展的必由之路，另外也是企业形象宣传的基本107因此高度重视营销难题，以客户为管理中心才可以尽快搞好营销推广108